Percurso 02

Para além do pregão

Novos arquétipos da contratação pública

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00O novo cardápio

Do cardápio tradicional
para um novo cardápio

Pregão (com e sem SRP)

Dispensa

Inexigibilidade

A lei já entrega muito mais instrumentos do que o cotidiano costuma usar.

Novo
cardápio

Credenciamento

Maior retorno econômico

Técnica e preço

CPSI

Concurso

Diálogo competitivo

Pré-qualificação

PMI

01O arquétipo tradicional

ESTOQUE

UM VENCEDOR

CERTAME

PREÇO

ENTREGA DO OBJETO

E se cada uma dessas peças pudesse ser reorganizada?

Os novos arquétipos mudam a lógica do sistema em pontos diferentes.

02Almoxarifado virtual

Do estoque para o abastecimento

Modelo tradicional

comprardemandar

receberacionar fornecimento

estocarentregar

controlarregistrar consumo

distribuirrecalibrar abastecimento

▣ capital imobilizado▣ espaço físico▣ perdas▣ estoque parado▣ movimentação interna▣ distribuição▣ reposição

◆ fornecimento sob demanda◆ entregas descentralizadas◆ níveis de serviço◆ rastreabilidade◆ dados de consumo◆ reposição orientada por demanda

Precisamos possuir o estoque ou assegurar o abastecimento?

Arquétipo 01

Abastecimento em vez de estoque

03Credenciamento

Da escolha de um vencedor
para a organização de um mercado

habilitação contínuapluralidade de prestadoresdisponibilidade simultâneadistribuição objetiva da demandaespecializaçãocapacidade territorialescolha pelo usuário, quando cabívelatendimento continuado

E se a contratação não precisasse terminar na escolha de um único vencedor?

Credenciar é organizar um ambiente de fornecedores aptos sob regras predefinidas.

Arquétipo 02

Mercado habilitado em vez de vencedor único

Contrataçãodisputa

F01

F02

F03

F04

F05

F06

F07

F08

F09

F10

F11

F12

04SICX

Da licitação episódica para a infraestrutura transacional

DEMANDA↓

PROCESSO↓

EDITAL↓

DISPUTA↓

FORNECEDOR↓

PEDIDO

SICX

CATÁLOGO

FORNECEDORES

CREDENCIAMENTO

REGRAS

TRANSAÇÃO

DADOS

GOVERNANÇA

Em vez de reconstruir a transação a cada necessidade, cria-se um ambiente institucional contínuo de contratação.

1. necessidade surge2. catálogo é consultado3. fornecedores aptos são identificados4. regras são aplicadas5. transação ocorre6. dados retornam ao sistema

O marketplace é apenas uma das interfaces possíveis desse ecossistema.

A contratação deixa de ser apenas um certame. Ela passa a operar como infraestrutura.

Arquétipo 03

Infraestrutura transacional em vez de certame episódico

05Maior retorno econômico

Do custo imediato para o valor produzido

R$ 0

Qual é a proposta mais vantajosa?

Quanto valor a contratação produz?

Proposta A

menor custo inicial

Proposta B

custo maior · economia operacional superior

R$ 0 mil

Investimento

R$ 0,0 mi

Economia gerada

R$ 0,0 mi

Retorno líquido

retorno

Exemplo hipotético · valores ilustrativos

Uma contratação pode ser avaliada pelo resultado econômico que entrega ao Estado.

Arquétipo 04

Resultado econômico em vez de desembolso isolado

06Técnica e preço

Quando qualidade também precisa pesar

PREÇO

70%

TÉCNICA

30%

1º

Proposta X

preço 98técnica 55

85.1

2º

Proposta Y

preço 80técnica 80

80.0

3º

Proposta Z

preço 62técnica 98

72.8

Propostas fictícias

Quando diferenças qualitativas alteram o resultado, comparar apenas preços empobrece a decisão.

Explorar Técnica e Preço →

Arquétipo 05

Valor multidimensional em vez de centralidade exclusiva do preço

07O desmontador de arquétipos

ESTOQUE

ABASTECIMENTO

UM VENCEDOR

MERCADO HABILITADO

CERTAME

INFRAESTRUTURA TRANSACIONAL

PREÇO

VALOR MULTIDIMENSIONAL

ENTREGA DO OBJETO

RESULTADO ECONÔMICO

nova

arquitetura

Novos arquétipos não mudam apenas o instrumento.

Eles mudam a lógica da contratação.

08Mapa dos novos arquétipos

Não são categorias isoladas. Eles coexistem.

CONTRATAÇÃO PÚBLICA

ABASTECIMENTO

Almoxarifado virtual

MERCADO HABILITADO

Credenciamento

INFRAESTRUTURA TRANSACIONAL

SICX

RESULTADO ECONÔMICO

Maior retorno econômico

VALOR MULTIDIMENSIONAL

Técnica e preço

O SICX pode operar com credenciamento.

Uma contratação orientada a resultado pode também considerar critérios qualitativos.

Um arranjo de abastecimento pode ser suportado por infraestrutura digital permanente.

09A grande pergunta

Qual arquétipo estamos escolhendo quando contratamos?

O instrumento jurídico é apenas uma parte da arquitetura.

A verdadeira decisão está em como organizar mercado, fornecimento, seleção, transação e resultado.

MERCADOFORNECIMENTOSELEÇÃOTRANSAÇÃORESULTADO

Percurso 01

“Inovar na contratação é transformar o serviço.”

Percurso 02

“Novos arquétipos transformam a arquitetura desse serviço.”